KUPNJA rabljenog automobila nosi svoje rizike, ali i omogućava dolazak do kvalitetnog rješenja po nižoj cijeni.
Protivnici kupovine rabljenih automobila kao glavni argument navode rizik. Naime, uvijek postoji rizik da će biti teško utvrditi je li vozilo dobro održavano, ali i je li automobil imao kakva ozbiljna oštećenja. Korištenje zapisa o povijesti vozila tu može itekako pomoći, pa i da ispregovarate bolju cijenu.
Iako je pregovaranje svojevrsna umjetnost, možete očekivati da ćete smanjiti cijenu automobila za do 20 posto. Stručnjaci za podatke o automobilima iz carVerticala dijele savjete o tome kako komunicirati s prodavačima i ovladati procesom pregovaranja.
Traženje slabih točaka automobila
Svaki model ima specifične slabosti koje biste trebali znati unaprijed. Pročitajte online recenzije o automobilu koji želite kupiti da biste razumjeli njegove potencijalne probleme i slabosti. I pritom nemojte prodavaču otkrivati svoje emocije, odnosno koliko vam je stalo da kupite dotični automobil.
Imajte na umu da će i ona rabljena vozila koja najbolje izgledaju vjerojatno imati mane. Korozija, neispravna elektronika, istrošene gume, ogrebotine i udubljenja lako se uoče, bez obzira na to jeste li profesionalac ili apsolutni amater.
Nakon pregleda vanjske i unutarnje strane vozila obavezno odite na probnu vožnju. Osjećaj za volanom otkriva puno o automobilu, pa stoga testirajte automobil u različitim uvjetima. Ugasite radio i osluškujte te isprobajte kočnice i držanje pravca u vožnji. S prodavačem treba razgovarati čak i o najmanjim problemima jer će vam to pomoći u pregovaranju o konačnoj cijeni. Ovisno o stanju automobila i početnoj cijeni, cijena se može spustiti i do 20 posto, poručuju prodajni stručnjaci.
Prodavač uvijek zna više o vozilu nego kupac. Ova neravnoteža daje prednost u pregovorima, osim ako ste spremni kopati dublje u prošlost automobila. Dobro rješenje je provjera povijesti vozila na internetu koja može pružiti podatke o prevarama s kilometražom, oštećenjima, promjenama naziva, održavanju i druge korisne informacije.
"Ako kupac pronađe neke loše povijesne podatke ili dokaze o nesreći, to mu može olakšati pregovore. Provjera povijesti rabljenog automobila važan je korak, a njezin nedostatak može dovesti do preplaćivanja vozila u lošem stanju”, kaže Matas Buzelis, stručnjak za automobile i voditelj komunikacija u carVerticalu.
Dovoljno je reći kako je 15.2% svih automobila provjerenih na carVerticalu imalo vraćenu kilometražu, dok je više od polovice (52.3%) imalo povijesne zapise o oštećenjima.
I na kraju recimo kako kupovina u salonu ne mora nužno biti sigurnija. Također, to što je automobil pregledan ne znači da sa salonom nema pregovora. Naprotiv, i tu je moguće spustiti cijenu.