Foto: Ivan Mrvoš

MLADI hrvatski izumitelj pametnih klupa Ivan Mrvoš iz Solina ima razloga za veselje. Njegova tvrtka Include prva je u Hrvatskoj, a i na ovom prostoru Europe, izašla na platformu Funderbeam za start up kompanije i tako prikuplja investicije. Na raspolaganje su stavili 6 do 9 posto tvrtke. U prvih sedam dana prikupili su 207.000 eura, a cilj im je u mjesec dana, koliko će biti na platformi, prikupiti 400.000 eura. Kako im je krenulo, vrlo vjerojatno će cilj i ostvariti.

Razgovarali smo s Mrvošem koji je itekako zadovoljan odazivom investitora. Sve je kaže počelo lani kad ih je kontaktirala Zagrebačka burza. Rekli su mu da pokreću prvi projekt ulaganja u start up kompanije.

Cilj im je prikupiti 400.000 eura

"Tako su nam rekli za platformu Funderbeam iz Estonije. Mi smo prvi s ovog područja Europe koji su izašli na platformu, dosad su većinom to bile tvrtke iz Estonije i čini mi se jedna iz Latvije. Cilj nam je prikupiti 400.000 eura, za što dajemo 9 posto tvrtke, a koje ćemo dalje ulagati u marketing i prodaju. Na platformi se može i anonimno investirati u našu tvrtku, a dosad nam je najveći ulagač Ivana Šoljan, bivša članice uprave HT-a. U naš rad vjeruje i poznati matematičar Toni Milun koji je isto investirao. Inače za tih 400.000 eura koje prikupimo dajemo 9 posto tvrtke. U nju mogu investirati svi iz Hrvatske i svijeta koji se prijave na tu platformu", rekao je Mrvoš.

Zanimalo nas je na koji način investitori mogu zaraditi budući da nije riječ o klasičnom izlasku tvrtke na burzu. Izlazak tvrtke na burzu, planiraju kaže, tek kroz nekih pet do šest godina. Do tad će prikupljati novac, odnosno investicije na ovaj način.

Dividende kroz tri godine

"Ako netko naprimjer investira sad 5000 eura, on zauzvrat dobiva 5000 tokena, to je elektronički oblik dionica. I onda možda sutra cijena tokena ne bude 1 euro, već 1.1 eura pa ste zaradili recimo 500 eura. Ako se poveća tržišna vrijednost firme, ti tokeni će duplo više vrijediti. To je jedan način prihoda. Drugi način je kad kroz 2 do 3 godine počnemo isplaćivati dividende koje će dobiti svi investitori ovisno o tome koliko su uložili. Treći način bi bio da se cijela tvrtka proda, a udio raspodjeli ulagačima", objasnio je Mrvoš.

Ovo je veliki uspjeh za ovog 21-godišnjaka čije su pametne klupe postale pravi hit. Na njima se može puniti mobitel, spajati na internet, imaju senzore koji mjere vlažnost i kvalitetu zraka, a imaju i senzore koji mjere koliko je korisnika punilo mobitel te koliko ih se spojilo na internet.

Tvrtka u 2014., kad ju je pokrenuo, nije imala prihoda, 2015. je imala 250.000 kuna prihoda, a lani je ta brojka bila veća od milijun kuna.

Klupe su hit u Slovačkoj

"U 2016. smo prodali 150 klupa, a već za veljaču imamo isto toliko narudžbi. U 2016. naše klupe izvezli smo u 7 država. Najviše narudžbi dolazi iz Slovačke gdje je klupa postala pravi hit. Oni će ove godine naručiti barem 100 klupa. Bili smo i na TV prilogu u njihovim vijestima i tamo se dogodio pravi medijski bum. Tu nam je dosta pomogao partner Mate Rimca koji nas je pozvao i postao naš ekskluzivan partner za njihovo tržište. Vjerojatno će biti naš partner i za Češku i Austriju jer je odličan posao napravljen u Slovačkoj. Imamo i dosta upita iz Belgije, Danske i Švedske, a sklopili smo i posao u Australiji vrijedan 40 milijuna kuna.

Radimo i testiranja za klupe u Dohi. U tom gradu imamo jednu klupu, ali zbog velikih vrućina u Kataru moramo još raditi na tome pa očekujemo da će nam se otvoriti i to tržište. U ovoj godini poslovanje ćemo usmjeriti na 'sunčane' zemlje poput Italije, Francuske i Španjolske. Ulagat ćemo veća sredstva za marketing i prodaju u tim zemljama", rekao je Mrvoš za Index.

Kada smo prošle godine razgovarali s njim, imao je osmero zaposlenih, trenutačno ih je 15, a najavio je i to da će sredinom godine zapošljavati još ljudi. Kazao nam je da planira zaposliti još barem šestero ljudi. Tražit će osobe sa srednjom stručnom spremom za poslove sklapanja klupe i ljude koji će raditi kao tehnička podrška.

Otkrio nam je i da za dvije godine planira širenje posla u SAD, ali zbog specifičnosti američkog tržišta u toj zemlji želi otvoriti podružnicu.

"Često smo kontaktirali Amerikance, a oni su posebni. Neki još misle da je kod nas rat i imaju specifičan odnos prema proizvodima iz Hrvatske pa bismo trebali otvoriti podružnicu kako bismo lakše prodavali klupe. Proizvodnju bi i dalje bila u Hrvatskoj, a u SAD-u bavili bismo se marketingom i prodajom", rekao je Mrvoš.

Kako god bilo, pred ovim mladim i vrijednim čovjekom je svijetla budućnost.